* Lodgify * Guesty * Hostaway * Smoobu * Beds24 * Hosthub
Locations saisonnières 1 à 500 logements
OTA Calendrier Réservations Paiements
CRM limité Owner Portal faible Operations limitées Business Intelligence limitée
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* Guesty Pro * Hostfully * Escapia * Track PMS * Streamline
Conciergeries Gestionnaires professionnels 100 à 10 000 biens
Multi-propriétaires Comptabilité Distribution
UX vieillissante Peu de marketing Peu d'IA
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* Guesty Enterprise * Cloudbeds * Mews * Oracle OPERA * Apaleo
Plateforme complète d'exploitation
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La plateforme couvre :
Property Management Reservations CRM Operations Distribution Owner Portal Guest Portal Analytics Customer Success Marketplace API Platform
Rental Platform se rapproche davantage de :
Cloudbeds * Guesty Enterprise * HubSpot Lite
que d'une solution comme :
Lodgify
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Core 49 € Pro 129 € Premium 249 € Gold 449 € Platinum 899 €
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La tarification apparaît sous-évaluée pour deux raisons principales.
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L'offre Core inclut déjà :
Property Management Reservations Payments Users
Ce niveau fonctionnel correspond déjà à des offres concurrentes généralement vendues entre :
79 € 149 € 199 €
par mois.
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Capacités annoncées :
25 propriétés 75 propriétés 200 propriétés 500 propriétés Illimité
Le modèle est cohérent.
Cependant :
49 € pour 25 propriétés
est particulièrement agressif par rapport au marché.
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Pour un portefeuille de :
25 logements
la plupart des concurrents se situent entre :
100 € et 250 € / mois
selon les modules inclus.
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Prix :
79 € / mois
Inclus :
25 propriétés 5 utilisateurs
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Prix :
199 € / mois
Inclus :
75 propriétés 15 utilisateurs
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Prix :
399 € / mois
Inclus :
200 propriétés 30 utilisateurs
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Prix :
699 € / mois
Inclus :
500 propriétés 75 utilisateurs
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Prix :
1499 € / mois
Inclus :
Propriétés illimitées Utilisateurs illimités Support VIP Customer Success Manager dédié API complète White Label
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Le modèle recommandé est :
Abonnement de base * Nombre de propriétés * Options
plutôt qu'un simple :
Plan fixe
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Core 79 € * 2 € par propriété supplémentaire
Ce modèle accompagne naturellement la croissance des clients.
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99 € / mois
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29 € / mois
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99 € / mois
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79 € / mois
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49 € / mois
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149 € / mois
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Le positionnement fonctionnel est cohérent.
La segmentation :
Core Pro Premium Gold Platinum
est claire et facilement compréhensible.
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Si la roadmap des Sprints 1 à 27 est réalisée telle qu'elle est actuellement définie, la plateforme se positionnera entre :
Guesty Pro et Cloudbeds
sur le marché.
Dans ce contexte, la tarification actuelle :
49 € 129 € 249 € 449 € 899 €
semble sous-évaluée de :
30 % à 50 %
par rapport à la valeur réellement délivrée.
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Le risque n'est pas d'être trop cher.
Le risque est qu'un prospect Enterprise considère que :
Le produit n'est pas suffisamment cher pour être crédible au regard de l'étendue fonctionnelle proposée.